为什么如此简单的常识长期被人遗弃呢？其原因就在于某些主管潜意识里存在着"说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行"的怪圈。侥幸被相中者，自然要回报知遇之恩而言听计从。既避免了大权旁落，又可以在日后加以培养。所以说，对主管本人来说，相马既可以充分体现自己的主观意志，可以说了算，而用人上的说了算，无疑是权力的象征。

主管要想把组织管理得生机勃勃，就必须按管理规律来待人处事。而相马不如赛马，就是用人中一条简单易行的规律。至于有人担心赛马会挫伤了人才的积极性，甚至担心有些非比赛型的人才会因此被埋没，这些担心都是多余的，因为比赛是多种多样的，也是没有尽头的，一两次也许分不出高低，但是只要把赛马机制更加完善，千里马终究不会被埋没，而滥竽充数者则早晚原形毕露。

魏文候为什么冒雨外出

在战国时代，魏文候是一位很有名的君主。有一次，他与群臣在宫中饮酒，管弦齐奏，觥筹交错，大家正喝得高兴的时候，外面传来一阵阵的雷声，随后狂风大作，暴雨倾盆而下。

又喝了一会儿，文候忽然传令备车，准备外出。身边的大臣十分吃惊，问道："今天我们正在这里饮美酒赏佳乐，外面大雨滂沱，主公为什么要出去呢？"

魏文候说："三天前我曾与管理猎场的官员约定今天要前去围猎，虽然眼前是宴乐美酒，外面大雨滂沱，但难道我能够因此而不守约定吗？"

说罢，他亲自乘车前往，告诉那位管理猎场的官员，今天因为下雨就不准备围猎了。

西门豹、乐羊、吴起等各国俊杰贤士听说这件事情以后，纷纷投魏。魏国在文候时代达到了全盛。


中国有句古话：士为知已者死。把它引入当今似乎唯利是图的人际环境中，依然合用。从主管的角度讲，能否让人才"卖命"关键有两点：一是所用之人是否具备"士"的潜质；二是自己能否引发"士"的知己之感、报效之忱。


千金买死马有何用处

在中国历史上的战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄中，燕国因弱小常被强国欺凌。燕昭王为奋发图强，向郭隗问计，郭隗给他讲了一个故事：

有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了3年，始终没有买到。又过去了3个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买的时候，马已经死了。被派出去买马的人用五百两黄金买下了这匹死了的千里马。他的做法让国君很生气："我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？"

这个人说："陛下舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。"果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。

郭隗建议修筑黄金台招纳天下英才贤士，集聚燕国共谋发展。燕昭王采纳了郭隗的建议，随后封他为宰相，在今河北易县燕下都东南、易水河畔筑起了黄金台。燕国民众闻知燕昭王为振国兴邦而筑造黄金台招贤纳士，举国上下、万民欢腾，曾出现排队献上家乡土修筑黄金台的动人故事。

燕国建筑黄金台招贤纳士之举，在周边各国引起了很大反响，人才纷纷来投：魏国的军事家乐毅，齐国的阴阳家邹衍，赵国的游说家剧辛等先后奔向燕国。燕昭王命乐毅为上将军，联合秦、楚、三晋兵力，由乐毅挂帅伐齐，攻下齐国70余座城池。


士之所以为士，就是在一定的外因促使下，能以极大的热情与忠诚去发挥自身巨大的能力和作用。怎样才能使这样的大才之士的潜质转化为现实呢？这就得看主管怎样对待他们了。主管都知道"千军易得，一将难求"，对于如何求得"大将"却不知如何下手，因为他们发现自己无论开出什么样的价码，对方似乎都不为所动。

道理很简单：凡有大才者，在物质满足之外的精神心理方面也有追求，希望自我价值能得以体现并被人肯定的需求，往往也高于一般人。对于他们不可屈致，也不能收买，唯一可用的办法就是礼遇，放下架子，饱含真情地以诚相待。只有给予他们足够的尊重与信任，他们才能受到鼓舞与温暖，顿生知己之感，才能被吸引。

情感的力量是伟大的，被人理解、尊重会激发自身极大的热情和潜能。他们一旦被吸引，其忠于所事、勤于所事的作风，也必然是普通人所难以企及的。他们必然会极力发挥所能，实现自我，从而帮助主管成功。

在国外的一些成功企业，如西门子、Gemini顾问公司、3M或惠普等知名企业都实行半天工作制、四日工作制、分工制、整体工作时间积分制或在家工作等弹性化的工作方法，以适应员工假期、盖房装修、照顾孩子、上大学等不同需求，这种弹性的管理，就是尊重员工的直接体现。

作为一个成功的主管，必须明白：一个尊重员工的主管，下属没理由不尊重他。要想把事业做到最好，必须集聚一批人才。但人才大都有自己独特的个性和特殊的境遇，这就要求主管既要独具慧眼发现人才，同时也要心胸似海尊重人才。


没有人会死在这里！

多克是一个信差，他始终坚信自己的使命就是向人们传递快乐。因此，他的口袋里总是装着许多小纸条，上面写着一些鼓励的话。他将信件和电报送到人们手中的同时，也留给他们一张小纸条，告诉他们"今天是美好的一天"，"要笑口常开"，"别再烦恼"。