是经济衰退使生意变差吗

一个在路边卖热狗的男人，由于没有文化加上听力视力都不好，所以从不读报，也不看电视和听广播，每天只是热火朝天地卖热狗，销售额和利润蒸蒸日上。他的儿子大学毕业后，找不到工作，便跟着父亲一起做生意。

儿子看到父亲还在发展生意，奇怪地问："爸，你难道没有意识到我们将面临严重的经济衰退吗？"

父亲说："没有啊。你给我说说怎么回事？"

儿子说："目前，国际环境很糟，国内环境更糟，我们应该为即将来临的坏日子做好准备。"这个男人想，既然他儿子上过大学，还经常读报和听广播，他的建议不应被忽视。

于是，从第二天起，这位父亲减少了肉和面包的订购，同时也不愿再热情地招呼从摊前路过的人们。

很快，光顾的人越来越少，销售量迅速下降，几乎到了难以维持的地步。儿子看着越来越冷清的生意，不无得意地对父亲说："我说的怎么样？现在全世界都处在衰退中，我们也不能例外！"


著名心理学家艾利斯有一个著名的"ABC情绪理论"，他认为，人的情绪主要根源于自己的信念及他对生活情境的评价与解释的不同。即事情的前因，透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念这个桥梁，最终才决定产生什么样的结果。

德国哲学家叔本华曾经说："事物的本身并不影响人，人们只受自己对事物看法的影响。"这句话可谓一针见血。导致一名秀才名落孙山的原因是情绪不好造成的文思枯竭，因为他看到令他感到"倒霉"的棺材；而对另一个秀才来说，在考场上文思泉涌而致金榜题名，那是因为他看到代表"好兆头"的棺材而情绪饱满。

现实生活中，有人会因为受到挫折而自杀，也有人会因一时失败而成就一番更大的事业；有人面对强大的竞争对手就望风而逃，也有的人面对同样的强者却勇于挑战而使自己更加强大；有的人因产品滞销而抱怨顾客，也有的人找出各方面原因继而创出新的产品广受市场欢迎。

上述的各种对比，都验证了艾利斯理论，因为人们的评价与解释不同，同样的前因常常会产生截然不同甚至迥然相反的结果。对某一客观事物，你有什么样的看法，就得到什么样的结果。由此，我们似乎能发现一些成功的规律：真正决定事物结果的根源并非该事物的本身，而是我们自己对该事物的信念、评价与解释。即：一切的根源不是事物的本身，而是有权对该事物做出不同评价的我们自己--我是一切的根源。

我们可能无法掌握风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。也许我们真的面临衰退的威胁，市场前景迷茫，举步维艰，但主管必须在困难中看到光明和方向。所谓湿柴不能起火，灰心丧志的人也无法燃起热情，只有乐观的精神和坚定的信念能产生热忱与追求，激发勇气和潜能。

越是在困境之中，主管越要学会凡事做正面的思考，遇事不要先想有什么困难，而要先想会带来哪些正面效益；在状况不明或者是困难较大时，先往好处想，将困难与问题均视为对自己的挑战。在日常工作中如能保持热情，可以减轻痛苦，也可以化苦为乐。同时相信自己不是万能的，接受"事已至此"的事实，再考虑改变的可能性。

良种为何不再优良

一个偶然的机会，有一位农民从外地换回了一种小麦良种，种植后产量大增。

面对丰收的粮食，这个农民喜出望外，但马上又变得忧心忡忡。因为他害怕别人知道并且也种上这种良种，那么他的那份骄傲和优势就会荡然无存。于是，他开始想方设法保密，哪怕是对自己的邻居也是如此。

然而好景不长，到了第3年他就发现，他的良种不良了，到后来甚至连原来的种子也不如了，产量锐减、病虫害增加，他因此蒙受了很大的损失。而他的邻居也对这个现象莫名其妙，想不出什么办法来帮忙。

这个农民捧着自己的良种百思不得其解，一气之下，跑到省城去请教农科院的专家。

专家听他讲完自己的经历，告诉他：良种田周围都是普通的麦田，通过花粉的相互传播，良种发生了变异，品质必然下降。


在管理过程中，有很多主管也会犯与这个农民一样的错误，因为害怕与别人分享成果，最后却只能眼看着自己的成果化为乌有，甚至蒙受巨大损失。

一个组织目标的达成过程，实际上也就是所有参与者共同努力的过程，是共同在目标设定和达成中进行沟通和对话的过程。在这个过程中，只有愿意分享，敢于分享，学会分享，才能达到共赢的结果。这不仅是一种修养，更是一种共同走向成功的快捷方式。

在组织外部，要改变过去那种你死我活的零和博弈想法，而改用一种寻找双赢的思路来看待对手。在现时代，大量的企业是既竞争又合作，我们把这种新型的关系称为竞合。一个十分典型的的例子是英特尔和微软。


英特尔与微软的竞争

英特尔的技术即芯片，其发展速度越快，微软新的软件才越有用；同样，微软的软件开发得越好、越先进，那么英特尔的芯片才真正有用武之地。